خطة المبيعات

قم بإنشاء الأهداف والموازنات المتعددة المستويات ثم راقب الأداء الفعلي بناءً على ما قمت بإنشائه من أهداف وموازنات.

هنالك عدة طرق لإنشاء خطط مبيعاتك:

• الهدف النقدي: يتم تصنيف الزبائن بناءً على قدراتهم الشرائية لكل مادة تباع لهم، ثم يتم تحديد هدف مالي لكل مادة لكل فئة من الزبائن لكل فترة، وسيقوم البرنامج تلقائياً بتوليد الأهداف لكل زبون على كل مسار.
• الهدف الكمي: يتم تحديد هدف كمية عام لكل مادة لكل فترة ومن ثم يتم توزيعها بين الزبائن بناءً على مبيعاتهم التاريخية لكل مجموعة من المواد. ومن ثم يتم تحويل هدف المبيعات لكل زبون إلى هدف مالي بناءً على سعر البيع المتوقع للزبون.
• يكون هدف كل مندوب هو مجموع أهداف كل الزبائن المرتبطين بمسارات مسؤوليته بالتغطية.
• طريقة التخطيط حسب هيكلية التوزيع: يتم تحديد هدف عام لكل مادة لكل فترة، ومن ثم يتم توزيعه بين مجموعات التوزيع من الأعلى إلى الأسفل حسب هيكلية التوزيع وصولاً إلى وحدة التوزيع (المندوب-السيارة).
• استخدم تقارير الأمين الغنية والشاملة لمراقبة المحقق مقابل الأهداف لتبقى على اطلاع على ما تم تحقيقه.